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一、  我于2009年開(kāi)始代理好迪，這時(shí)，市場(chǎng)上有很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營(yíng)一些雜牌，但很多雜牌的廠(chǎng)家并沒(méi)有生產(chǎn)能力，而好迪由做OEM/ODM起家，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認為這樣的品牌有長(cháng)遠的發(fā)展空間，也有品牌意識。于是，我注意到了好迪。

在做好迪之前，也陸續做一些煙灶品牌的代理，但感覺(jué)不是特別穩定，在市場(chǎng)上一直都是漂浮穩定不下來(lái)的感覺(jué)。為了長(cháng)遠發(fā)展，我開(kāi)始選擇做產(chǎn)品質(zhì)量穩定、售后服務(wù)有保證的品牌，以此來(lái)穩定客戶(hù)群體。自從做了好迪之后，就穩定的堅持了下來(lái)。2013年，公司銷(xiāo)售規模近2000萬(wàn)元，是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前，在周口、新鄉做得較好。

二、  由于市區消費者對品牌形象要求較高，好迪在市區以專(zhuān)賣(mài)店為主，如好迪在鄭州主要在建材市場(chǎng)銷(xiāo)售，如新家居、鳳凰城中以專(zhuān)賣(mài)店的形式銷(xiāo)售?？h城也基本上也以專(zhuān)賣(mài)店為主。好迪對專(zhuān)賣(mài)店的形象要求很?chē)栏?。渠道布局上，無(wú)論市區還是縣城，如果只是經(jīng)銷(xiāo)的形式，我們寧可不做。再向下的市場(chǎng)，以分銷(xiāo)為主，有的是專(zhuān)賣(mài)店形式，有的則是專(zhuān)柜。

三、  為了有效提升店面的贏(yíng)利能力，產(chǎn)品配套上，通常專(zhuān)賣(mài)店都會(huì )配上櫥柜，營(yíng)銷(xiāo)推廣上，我們采取以店面為基礎，在小區做活動(dòng)的形式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。前期通過(guò)對代理商的培訓提升分銷(xiāo)商的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，然后再協(xié)助代理商在當地小區做宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)做活動(dòng)，做宣傳，提升品牌知名度，為代理商樹(shù)立信心。對于賣(mài)店而言，通常開(kāi)業(yè)前，在試業(yè)階段，主要以培訓為主，輔以活動(dòng)的指導，到開(kāi)業(yè)時(shí)，就已經(jīng)可以做到一定銷(xiāo)量，對后期代理商信心的提升有很大的幫助。因為前期也教會(huì )了店主如何做活動(dòng)，所以，后期的活動(dòng)，基本上就可以獨立完成了。 

四、  我公司的員工每個(gè)月的出差在20天以上，以協(xié)助下面的門(mén)店和分銷(xiāo)商做推廣、活動(dòng)，以提升銷(xiāo)售。從人員管理及專(zhuān)業(yè)程度上，很重視服務(wù)，每個(gè)月區域經(jīng)理或者電話(huà)或者面訪(fǎng)，都會(huì )拜訪(fǎng)到下邊的所有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，重要客戶(hù)甚至每周通兩次電話(huà)。公司也對客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)，有一個(gè)月、半個(gè)月、一周拜訪(fǎng)一次的。以此來(lái)跟進(jìn)、服務(wù)客戶(hù)。 

五、  其實(shí)無(wú)論大品牌，還是小品牌，都要靠活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。在所有活動(dòng)中，我認為小區推廣最容易拉動(dòng)銷(xiāo)售。為了更好的提升好迪廚衛電器的銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)份額，通常我們會(huì )在處于裝修高峰期的小區及店面舉行盛大團購開(kāi)業(yè)活動(dòng)。如采取預存10元可抵300元的做法，在活動(dòng)前預存定金10元，并可抵300元現金，活動(dòng)期間如未購物的客戶(hù)定金可原額返還。為了拉動(dòng)人氣，在活動(dòng)期間，煙機、灶具、熱水器、每天限量供應特價(jià)機，所有現場(chǎng)的消費者均可獲贈禮品一份。

六、  活動(dòng)期間，團購現場(chǎng)擺放拱門(mén)、氣柱、注水旗、移動(dòng)展臺樣機懸掛。門(mén)頭統一懸掛活動(dòng)主題內容條幅，店內特價(jià)機價(jià)簽明示，并布置戶(hù)外音響，宣傳活動(dòng)內容。在目標新、老小區，發(fā)放單頁(yè)，掃樓收集客戶(hù)信息，活動(dòng)開(kāi)始，把收集到的意向客戶(hù)信息統一匯總并給客戶(hù)發(fā)放活動(dòng)短信。

七、  為了更好的達到宣傳效果，我們制作了舞臺形式的宣傳車(chē)、車(chē)打開(kāi)以后就是一個(gè)舞臺，一邊路演，一邊宣傳，活動(dòng)時(shí)就停放在做推廣的小區里。作為總代，我們這邊的宣傳車(chē)較大，下邊的代理商的車(chē)雖然小，但也制作成了這樣的形式，以方便隨時(shí)宣傳，隨地進(jìn)小區，有效拉動(dòng)了銷(xiāo)售。